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2020年广东自考《国际商务谈判》课后习题及答案:第1章

编辑整理:广东自考网  发表时间:2020-10-20 11:55:17  【加入自考交流群】


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2020年广东自考《国际商务谈判》课后习题及答案:第1章

一、名词解释7

1.谈判:

2.谈判要素:

3.谈判议题:

4.原则型谈判:

五、回答题

1.你对谈判是如何理解的?它有哪些基本点?

 

2.构成谈判的基本要素是什么?

 

3.如何理解谈判的特点?

 

4.简述谈判的主要类型。

 

5.原则型谈判特征的是什么?

六、案例分析

(一)联想与IBM的双赢合作

 

(二)小提琴的成交与退货

 

(三)奥迪汽车诞生记


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