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2020年广东自考《国际商务谈判》课后习题及答案:第5章

编辑整理:广东自考网  发表时间:2020-10-20 11:53:29  【加入自考交流群】


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2020年广东自考《国际商务谈判》课后习题及答案:第5章

一、名词解释

1.谈判技巧:

2.商务谈判障碍:

3.谈判中的僵局:

4.假定成交法:

二、回答题

1.什么是谈判障碍?谈判障碍是如何分类的?

 

2.要想有一个比较和谐的谈判气氛要从哪些方面注意?

 

3.谈判中经常出现的意见有哪几种?

 

4.商务谈判中处理反对意见主要有哪些技巧?

 

5.谈判的僵局是如何分类的?

 

6.引起谈判出现僵局的原因有哪些?

 

7.谈判中如何避免僵局?

 

8.如何打破谈判中的僵局?

 

9.常用的识别成交信号的方法有哪些?

 

10.你认为成交的技巧有哪些?

 

11.在商务谈判中影响价格的具体因素有哪些?

 

12.让步的形态一般有几种?各有什么特点?


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